Узнайте, как правильно рассчитать стоимость готового изделия. Создавайте ценность, учитывайте себестоимость, время мастера и надбавку для установления адекватной цены на вашу продукцию.
Cодержание
Прежде чем разбирать формулу, благодаря которой вы узнаете как рассчитать стоимость изделия, стоит задуматься…
Что такое цена?
Когда мы говорим про цену, то понимаем, что это не просто число.
Почему для одних людей товар стоит дорого, а для других тот же самый, подозрительно дешево? Дело в воспринимаемой ценности.
Что именно подсознательно видит клиент как выгоду после получения вашего продукта. Что он почувствует, обладая вашим изделием. Если у вас не получается продавать, то почитайте «ТОП-5 причин, почему рукодельницам не везет в бизнесе».
Создавайте ценность, показывайте ее в постах, видео, статьях. Упаковка бренда и вашего изделия ручной работы должна совпадать с ожиданиями клиента, в идеале, превосходить его. Цена должна быть обоснована в глазах клиента. Не путайте с навязыванием.
У каждого человека существует свой коридор цен, который может изменяться в течение жизни. Не решайте за клиента, что ему может быть дорого! Цените прежде всего себя и свой труд. Психологию ценообразования подробно рассмотрим в статье «Какую поставить цену».
Если вы, вяжете и не знаете, как рассчитать стоимость вязанного изделия, то можно воспользоваться конкретной формулой, которая не даст вам занизить цену. И покажет реальную картину. Возможно, вы уже встречали подобные расчеты, их много. Я покажу основу, которую можно гибко подстраивать под своё творчество.
Поехали….
Формула расчета цены
Крутышки, я предлагаю рассчитывать цену на изделие по следующей формуле:
Цена = Себестоимость + Время мастера + Надбавка
Возможно, сначала покажется, что сложно, особенно если вы начинающая рукодельница. Но, даже если не хочется заглянуть правде в глаза, всё равно сделайте это. Хотя бы ради себя. Даже если поставите изначально цену ниже (что, я НЕ рекомендую), чем получится по формуле.
Продажи — это цифры. Стабильные продажи — знание, своих показателей и умение ими пользоваться.
Расчет себестоимости
Себестоимость изделия складывается из суммы:
- Расходы на материалы
- Амортизационные затраты
Что считаем:
Расходы на материалы (себестоимость)
С материалами и инструментами, мне кажется, более менее понятно. Например ушло на пошив 1,5 метра ткани за 300 руб. — итого 450 руб. Так же с клеем, нитками, бумагой, фурнитурой… С жидкостями может быть сложнее, но всегда можно прикинуть примерно расход на 1 изделие.
Попробуйте посчитать все-все-все материалы, даже самые маленькие и дешевые, которые использовали в работе.
Прибавьте стоимость доставки этих материалов. Например вы ездили в магазин на автобусе, машине, такси.
Амортизационные затраты
В этот пункт вы включаете износ и указанный производителем срок службы, годности инструментов, оборудования. Самый простой способ принять за амортизационный срок гарантийный срок использования.
Расчет времени мастера
Многие мастера, источники рекомендуют отталкиваться от собственных затраченных усилий, от прожиточного минимума в данном регионе. Но я рекомендую отталкиваться от желаемой цены, которую вы хотели бы получить за изделие. А также ориентироваться на среднюю конкурентную цену вашего изделия. Т.е. если средняя цена бус из речного жемчуга 5000 руб., у конкурентов колеблется от 3800 до 5500, то не стоит продавать их за 1000 руб.
Также вы должны понимать, что цены всегда отражают качество. Покупатели, приобретая ваш продукт, ожидают высокое качество работы, которое отражается на цене. Если вы сделали изделие с меньшим совершенством, то это должно отразиться и на его цене.
Надбавка
В надбавку включаются коммерческие и управленческие расходы, прибыль и риск предпринимателя. Это та сумма, которую вы добавляете к себестоимости и времени мастера в качестве прибыли.
В результате получаем следующую формулу: Цена = Себестоимость + Время мастера + Надбавка.
Теперь вы знаете как рассчитать цену готового изделия. Пользуйтесь данной формулой и учитывайте все необходимые составляющие, чтобы установить адекватную и обоснованную цену на вашу продукцию. Помните, что цена должна отражать стоимость труда, материалов и приносить вам достойную прибыль.
См. также
Что нам скажет Википедия?
Себестоимость (англ. cost price) — стоимостная оценка текущих затрат предприятия на производство и реализацию продукции.
Согласно БСЭ себестоимость продукции — это денежные (ресурсные) издержки предприятий на производство и реализацию продукции, выражающие стоимость потребленных средств производства и стоимость необходимого продукта.
Согласно БРЭ себестоимость — это стоимостная оценка текущих затрат предприятия на производство и реализацию продукции.
Согласно п.9 ПБУ 10/99 себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг — это расходы по обычным видам деятельности, признанные как в отчётном году, так и в предыдущие отчетные периоды, и переходящие расходы, имеющие отношение к получению доходов в последующие отчетные периоды, с учетом корректировок, зависящих от особенностей производства продукции, выполнения работ и оказания услуг и их продажи, продажи (перепродажи) товаров, а также коммерческие и управленческие расходы, признанные в качестве расходов по обычным видам деятельности в отчётном периоде.
Виды себестоимости
Себестоимость готовой продукции изменяется в зависимости от объёма затрат при её изготовлении. Таким образом, существуют следующие виды себестоимости:
Структура себестоимости по статьям калькуляции
Структура себестоимости по элементам затрат
